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西凤凤香经典北京发展功略

商家:北京大有可观商贸有限责任公司

类别:全部
品牌:
型号:
产地:
价格:0元 / 把
更新:2013-07-03 20:46:08

详细信息
    北京作为我国的首都,是全国政治经济文化中心,同时又是国际大都市,经济发达,政治稳定,文化繁荣,中央机构、企事业单位总部国际机构办事处,各地方办事处等,密集度较高,国内外精英人士聚居,人口流动性强,政务商务,外事活动频繁,酒店,餐饮等服务业发达,北京市现在商场、超市、便利店、餐饮店,酒店和娱乐场所等酒类经营网点约10多万家,酒类品牌1500多个,酒类品种一万余种。
北京酒类市场环境与特征:
 
1. 消费水平高,市场客量大;(北京2011年限额酒类流通企业销售总额214.6亿元)
2. 人口结构复杂,消费趋势多元化,北京总消费人员接近三千多万人口;
3.  品牌意识强,市场门槛高;
4. 安全意识高,市场监管严;
5. 消费影响大,市场辐射强;
 
在北京进行消费群体培养和品牌宣传,就等于在全国市场树立标杆,将带动全国市场的开发,市场影响甚至辐射国际区域;
 
6. 市场品牌多,竞争水平高。
7. 消费形式多,渠道分布广;
8. 商家数量多,市场分类细。
 
西凤酒历史悠久,中国老四大名酒,强势回归。
 
凤香经典为西凤集团新战略核心产品,在京发展具有举足轻重的作用,对其开拓全国市场在着推波助澜的示范作用,凤香经典在京需有以下要求。
 
首先,保持销售政策基本稳定,实践证明,稳定的销售政策不仅能够促使企业正确规划和执行市场营销策略,确保品牌产品在市场上稳定增长。
 
其次,强化市场服务意识,持续加大地市场投入力度,服务意识强,市场投入力度大的企业,能够很快打开市场,占领渠道,实现既定的销售目标。
 
再次,确立厂商合作共赢模式,与经销商共成长。
 
北京的核心区域如下:海淀 、朝阳、东城、西城、宣武、崇文、丰台、石景山;郊区县有:房山、大兴、通县、顺义、平谷、怀柔、密云、昌平、延庆、门头沟。
 
北京现在核心商圈如下:
 
CBD商圈、王府井商圈、西单商圈、朝外商圈、金融街商圈、公主坟商圈、五棵松商圈、苹果园商圈、东直门商圈、西直门商圈、燕莎商圈、安定门商圈、万柳商圈、望京酒仙桥商圈、学院路商圈、亚奥商圈、中关村商圈、机场沿线商圈、西山商圈、上地商圈、新世界商圈、马连道商圈、潘家园商圈、丽泽桥商圈、方庄商圈、玉泉营商圈、木樨园商圈、亦庄商圈等。
 
凤香经典在京如要站稳脚跟,发展状在,在北京现在的市场中分的一羹,在渠道建设上就必须做好如下几点。
 
1.全渠道拓展,重点布局,
 
全渠道拓展,是对现在市场的渗透,北京现有的商超、大卖场店、名烟名酒渠道等能进的都进,重点布局是指在重点区域重点核心地点与在京核心经销商直投部分,部分旗舰店,并大力发展办盟店,在重点商圈至少设立形象普及店;因北京地理位置特殊,不能用常规思维和打法,厂家固重点投入关键点,如茅台在京有五十多形象展示店,多为厂家直投,计划凤香经典旗舰北京十八家布局。
 
2.主攻重点渠道,以标带动全局。
 
名酒消费,核心人群,首选党政军政务商务消费。
以军队集中精准推广,带动政府机关联动企事业。
 
3.北京市广宣无缝对接。
 
重点市场重点投入,争取投一个成一个,巩固一个发展一片;除央视外,在京多做精准推广,精准宣传,如北京卫视,市区主干道电子显示展投入,楼宇,路牌、车身广告,机场、高铁站,进京高速路路牌,,市内分众传媒,媒体,网络宣传等。
 
4.在京组织重大事件营销,积极组织和参与在京的重大历史事件,千方百计的扩大和提高凤香经典在京的影响力、铺市率、开瓶率。
 
5.管理和规划好凤香经典在京的发展步骤和未来市场早作准备,提前动手,争取凤香经典早日在京发力。
要使凤香经典在京健康、有序长久地占领市场,发展状大,厂商必须认清形式,清醒头脑,有计划、有目标、有步骤、有准备、有措施、扎实做好每一步,付出回报是成比例的。一分耕耘,一分收获,科学合理的做法,加上西凤金字招牌,相信凤香经典会在京取得不俗的成绩。
 
北京大有可观商贸有限责任公司
 
2012-11-16
 
 
 
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